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En 【數位時代】
「台灣非常適合發展粉紅經濟」─Unicorn執行長施凱鈞
與其說支持粉紅經濟，我們支持的，其實是更進一步的人權議題。」Unicorn執行長施凱鈞堅定地說。
12月9日，凱道挺同婚活動前一天。Unicorn執行長施凱鈞手裡拿著5個紙杯，大步邁進會議室。每個紙杯上，都貼了不同款式的貼紙，上頭分別寫著「Love is love」、「打破成見，我支持婚姻平權」，還有同志們的直白心聲：「我要結婚，關你屁事」。施凱鈞說，這些都是Unicorn團隊當天要在現場發送的熱飲杯，數量總共超過1,500杯。
強調自己是「友善同志文化公司」的Unicorn，打從創業初始就跟同志族群站在一起。旗下第一款產品「U微笑動感俏臀膜」，就是施凱鈞針對男同志市場調查過後的成果。而這個決定，不僅幫助他們迅速打響品牌，也被投資者看好。上線一年多，月營業額已達5萬美元，近期還獲得500 Startups的15萬美元投資，準備邁向海外。
看好台灣粉紅經濟
施凱鈞的創業夢做得很早。18歲那年，他讀了蔡康永擔任封面人物的《GQ國際中文版》第100期，翻到金城武代言的碧兒泉（Biotherm Homme），當下就興起創造台灣男性保養品牌的念頭。「我創業的初衷是，希望讓每一個男生都活得健康、年輕、有自信。」
為了熟悉生產環節，元智化工系畢業後，施凱鈞進入化工廠當工程師，一做就是六年。原本打算出國讀MBA，畢業後去萊雅、雅詩蘭黛等大型品牌學行銷策略再自行創業，但這個計劃卻被大學學長勸阻。於是在2014年，兩人開始創業。「我自己也覺得這個時間點剛好。第一，我了解我的消費者，知道一開始要跟誰溝通。然後我覺得，這是粉紅經濟體準備起飛的時刻。」
施凱鈞認為，台灣是一個非常適合發展粉紅經濟的地方。首先，在亞太地區的國家中，台灣相對同志友善。另外，在產業轉型之際，台灣一方面無法再憑靠外匯獲利，另一方面，內需市場也不夠支撐經濟，因此勢必要尋求新方向。種種因素考量之下，圍繞粉紅經濟而生的種種商業行為就是一條可以嘗試的道路。「台灣每年在10月25號那個周末舉辦同志大遊行，我們可以看到非常多人從日本、韓國、東南亞、中國飛來台灣，這不就是一個很好的戰略嗎？」
男同志是保養品的早期採用者
Unicorn選擇以男同志族群切入，其實早有前例可循。「十年前，台灣男性保養品最先進來的是碧兒泉。碧兒泉一開始設定的消費者就是同志，因為同志是保養品的early adopter（早期採用者）。」施凱鈞認為，男同志是引領潮流的代表，當異性戀男性還不懂得使用洗面乳和乳液時，他們早已懂得如何好好照顧自己的肌膚，「同志是一個灘頭堡的概念。同志先用，一般直男（指異性戀者）會後用。」
除了使用產品的時間軸比較早，同志對於保養品的細節也特別注重。「以乳液來講，男生會覺得『好懶，用一罐就好了，幹嘛那麼麻煩』，但是同志還是會思考『我今天早上擦的乳液，裡面有沒有隔離霜、有沒有SPF？』」施凱鈞自豪說，Unicorn剛上架的鬚眉煥活精華，以及預計在明年夏天前推出、因應不同護膚需求所研發的10款乳液，都是針對男性保養細節所做的嘗試。
企業獲利和人權精神不相違背
施凱鈞對核心消費者的了解，來自於細心觀察。他說，自己用了各式各樣的男同志交友軟體，透過網路調研開發新產品，「為什麼會有臀膜出現？就是因為有一個1號（指男同志中較陽剛的那一方）在抱怨自己今天約會的對象，他覺得對方的屁股很糟糕。我就覺得，『喔！這很有趣！』」
除了市場開發，他認為，更重要的是必須深刻理解同志族群的生活，其中當然也包括那些不足為外人道的痛苦、壓力和委屈。「社會對同志有太多的不理解、不諒解，甚至於口頭上說尊重，其實我就是不想跟你多接觸。我周遭有一些銀行的高管，因為他沒有結婚，像銀行、中小企業這種比較保守僵固的人資系統就覺得你沒有擔當，不願意給你更多升遷的機會。這就是很糟糕的狀況！」施凱鈞激動地說。
施凱鈞回憶，Unicorn團隊裡面曾經有一位實習生向他出櫃，他心裡很掙扎。「因為在公司，我可以保護他，讓大家對他如常。可是當我的保護傘沒辦法伸出去，或是我的影響力沒辦法大到影響其他企業的時候，我會擔心。」他停了幾秒，「這就是為什麼在企業端，做為公司的負責人，我們要跳出來的原因。」
企業獲利和人權精神提倡可以是相輔相成的，對此，施凱鈞深信不移。
【2016/12/28】